很多人第一次买沉香，都会遇到一个困惑。同样是一串手串。为什么有的几百块？有的几千块？还有的甚至卖到一万多？到底是真的价值不同，还是只是价格虚高？
其实，沉香最难的地方，不是价格高低。而是很多人在购买之前，根本不知道自己面对的是什么。
我做沉香这些年，遇到过很多刚接触沉香的朋友。他们最常问我的一句话就是："这个是真的吗？"为什么大家会这么问？因为现在关于沉香的信息太多了。有人说看颜色，有人说看纹理，有人说一定要沉水。还有人担心科技、泡油、嫁接。结果很多人越了解，反而越不敢买。
其实判断一串沉香，首先不是看价格。而是先看它是什么。比如种植奇楠和野生沉香。虽然都属于沉香，但是它们形成方式、稀缺程度、油脂表现，都存在差异。所以不能简单认为："都是沉香，为什么你的卖这么贵？"因为不同的东西，本身就在不同的价值体系里面。几百块有几百块对应的品质。几千、一万多，也需要看它具体是什么料。
另外，很多新人买沉香还有一个误区。就是太关注"沉不沉水"。沉水确实是判断价值的一个因素。但是它不是唯一标准。产区、规格、油脂、品相，包括整体状态，都会影响价格。一串沉香真正的价值，需要综合判断。
前段时间，有一位广东的客户找我看沉香。他其实喜欢沉香很久了。但是一直没有购买。从5月份开始，他陆续问了我三个月。问得最多的几个问题："是不是科技的？""有没有泡油？""这个是不是嫁接的？"后来他又问："能不能做鉴定？"我告诉他：可以。证书费用由他承担，我帮他拿去鉴定，鉴定完成以后，证书和手串一起发给他。
这期间，他看过一万多的，也看过几百块的。但是一直没有决定。直到前几天，他拿两条手串让我帮他分析。一条880元的种植奇楠，一条4500元的国外香手串。他说："你帮我看看，这两条有什么区别，各自好在哪里？"我把两条的区别和特点跟他讲清楚。最后他说了一句话："你很实诚。"
后来，他先买了一条880元的种植奇楠。4500元那条，他说："等过几天发工资了，再帮我发货。"我说：可以，不着急。
其实这个客户让我印象深刻的地方，不是他问了三个月。而是我发现：很多人不是没有消费能力。他们真正害怕的是：花出去的钱，买到的东西不是自己以为的那个东西。
所以买沉香，我一直觉得：不要一开始就追求最贵。先了解它是什么，知道它为什么值这个价格。确定自己买的是自己认可的东西。等慢慢看懂了，再去升级。
买沉香，最重要的不是买贵。而是：先买明白，再买贵。
